近来，业界对山东“田田圈”的成功表示出极大的兴趣——栖霞一个县级经销商在开启了带有某些电商运营性质的“田田圈”运营模式后，一周的营业收入突破2800万元，超过了以往一年的经营总额，还颠覆性地一举消除了以往农村“赊销、赖账”这一沉疴积弊，为企业发展注入了资本活力。很多人兴奋地称此为电商的奇迹、电商的伟大胜利。然而这一说法却没有得到“田田圈”创始者们的认可。“田田圈”操盘手、华北区负责人王志国说：“我们的‘田田圈’是一个农业服务体系！”在这个体系之中，“田田圈”有4000多人常年奔波在田间地头村头巷尾，做农业终端市场开发、做产品示范和技术服务、做农业产业化经营服务，“田田圈”的市场开发，一年要有数亿、数十亿的成本投入。

 

　　把脉许多农业企业市场开发因患上“电商依赖症”，笔者认为亟需克服五大短板。一是农村现代物流最后一公里瓶颈尚未打破；二是农民电商习惯和农村网购市场尚未真正形成；三是分散的农村市场和农业生产业态所导致的市场开发、市场整合难度高；四是农业电商企业技术服务、产业化运营能力缺失以及市场开发人才严重不足；五是资本、成本与效益短板。

 

“樱桃好吃树难栽，不下苦功花不开”。一句话：“线上”成功的根本出路在“线下”、在市场，而不仅仅在商业模式或商业渠道！所以，要让电商这个“线上”的“互联网+”在农业企业市场开发和产业发展中真正发挥出“+”能量，而不是成为“-”能量，就必须扎扎实实地做好“线下”功课，即提高“线下”运营能力、做足市场终端精细开发文章、建好客户生产与市场需求大数据。   （周朋良 谢荔）

 

（来源：农民日报）   （4）